這個(gè)夏天，從火鍋店排起的長(zhǎng)隊(duì)與度假酒店里的歡騰人潮，到音樂節(jié)的聲浪與夜間集市飄動(dòng)的人間煙火，生意在各個(gè)場(chǎng)景迸發(fā)，餐飲、酒旅等本地相關(guān)賽道的增長(zhǎng)機(jī)遇澎湃而來。如何圍繞暑期場(chǎng)景打造爆品？如何強(qiáng)化品牌心智吸引用戶？如何把握市場(chǎng)熱度加速增長(zhǎng)？在抖音生活服務(wù)做經(jīng)營(yíng)的品牌，需要構(gòu)建有針對(duì)性的增長(zhǎng)路徑。
「抖音生活心動(dòng)一夏」暑期大促期間，涌現(xiàn)出了國(guó)醫(yī)仲景、渝味徐升記、黑鉆山姆大叔、中南度假酒店等優(yōu)質(zhì)品牌。這些品牌通過短視頻、直播、搜索三管齊下，以及IP合作、達(dá)人聯(lián)動(dòng)、內(nèi)容追投等動(dòng)作，獲得了顯著的品效增長(zhǎng)。
01
「國(guó)醫(yī)仲景」
BOSS空降派發(fā)「應(yīng)季新品」，單場(chǎng)直播破千萬
夏季養(yǎng)生需求旺盛，炎熱的三伏天里，中醫(yī)養(yǎng)生商家如何抓住商機(jī)，吸引更多消費(fèi)者？
抖音生活心動(dòng)一夏活動(dòng)期間，國(guó)醫(yī)仲景牢牢把握住了品類破局的三大關(guān)鍵：抓住非遺技藝與行業(yè)內(nèi)驚喜價(jià)，打造「應(yīng)季差異化產(chǎn)品」；「“短視頻+直播+搜索”三管齊下」擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，為線下引流；「老板空降直播間」提升品牌可信度，實(shí)現(xiàn)氛圍破圈。三大關(guān)鍵步驟，共同造就了7月支付GMV超4千萬的好成績(jī)。
02
「渝味徐升記」
「總分」管理激勵(lì)門店參與，平臺(tái)基建推動(dòng)直播爆發(fā)
炎炎夏日，熱氣騰騰的火鍋要怎么突出重圍、以差異化的產(chǎn)品在夏季繼續(xù)增長(zhǎng)？
渝味徐升記通過總部下發(fā)激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)全國(guó)所有門店參與推廣，形成了總部日播、門店日播、大場(chǎng)直播三種內(nèi)容組合的直播矩陣。洞察平臺(tái)用戶需求，品牌打造定制化高性價(jià)比應(yīng)季貨品作為增長(zhǎng)支點(diǎn)，門店積極引導(dǎo)線下用戶抖音下單、關(guān)注品牌，蓄勢(shì)大場(chǎng)爆發(fā)，在7月實(shí)現(xiàn)了月支付額超3000萬的突破性增長(zhǎng)。
03
「黑鉆山姆大叔」
線上線下資源聯(lián)動(dòng)，綁定平臺(tái)玩法助流量新高
在餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的夏季，伴隨著家庭親子消費(fèi)需求的旺盛，黑鉆山姆大叔牢牢抓住了商機(jī)。通過分析夏季人群特點(diǎn)，品牌針對(duì)性上新“家庭、親子套餐”，并以全域營(yíng)銷造勢(shì)，匹配短視頻、直播補(bǔ)量，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的跨越式增長(zhǎng)。在營(yíng)銷上，品牌聯(lián)合達(dá)人打造短視頻推廣，精選高流量重點(diǎn)城市門店，進(jìn)行線下活動(dòng)、直播聯(lián)動(dòng)。于此同時(shí)，品牌深度參與平臺(tái)玩法，利用活動(dòng)補(bǔ)貼資源包等助力內(nèi)容擴(kuò)散與直播聲量，持續(xù)觸達(dá)用戶，助流量新高。
04
「中南度假·東非草原酒店」
抖音獨(dú)家上新，達(dá)人&官方直播助力新店破圈
中國(guó)旅游研究院預(yù)測(cè)顯示，2025年暑期，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)有望突破25億人次，其中暑期親子游、研學(xué)游占比顯著提升。暑假作為酒店增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，酒旅品牌該如何把握？
整合周邊獨(dú)家文旅資源，中南度假·東非草原酒店積聚勢(shì)能，在新開店破冰期與抖音生活服務(wù)獨(dú)家合作，上新高性價(jià)比的酒店+旅游體驗(yàn)式套餐產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)上，圍繞官號(hào)兩天的大場(chǎng)Bigday為節(jié)點(diǎn)，同步達(dá)人開播，構(gòu)建了“達(dá)播預(yù)熱-大場(chǎng)爆發(fā)-雙場(chǎng)補(bǔ)量”的鏈路；同時(shí)，利用平臺(tái)貨補(bǔ)資源積極補(bǔ)量，實(shí)現(xiàn)了單月GMV超五千萬的成績(jī)。
結(jié)語：
截至8月初，超過58萬商戶參與「抖音生活心動(dòng)一夏」活動(dòng)，支付訂單量累計(jì)破10億。從挖掘短直搜場(chǎng)景、參與平臺(tái)IP，到把握補(bǔ)貼追投、深度合作達(dá)人……更多本地品牌圍繞平臺(tái)資源針對(duì)性地設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了新品破冰、節(jié)點(diǎn)拿量、大場(chǎng)爆發(fā)、提質(zhì)轉(zhuǎn)化，獲得了聲量與銷量的雙升。我們期待，更多品牌以深化經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新，進(jìn)入品效合一新階段。
（編輯：豐尚）
