從賣設備到建平臺，再到構建產業(yè)生態(tài)，湖南大康仕的三次轉型如何回答“基層醫(yī)療數字化如何可持續(xù)”？

當道縣的居民在手機上點開自己的體檢報告時，他可能不知道，這份即時生成的報告背后，是一家企業(yè)長達15年、三次關鍵轉型的基層深耕。從一臺設備開始，到如今聯結數百家機構、服務千萬人口，這條進化之路揭示了基層醫(yī)療數字化的另一種可能。

“以前做完體檢，要等好幾天甚至一周才能拿到報告。現在做完檢查，回家的路上報告就在手機里了?！焙嫌乐菔械揽h的一位居民這樣描述變化。支撐這一體驗的，不是某家互聯網巨頭，而是一家從湖南本土生長起來的科技企業(yè)——湖南大康仕數字科技有限公司。

在醫(yī)療數字化浪潮中，巨頭環(huán)伺，賽道擁擠。為何是這家公司，在看似“低毛利、高難度”的基層醫(yī)療領域，跑出了一條獨特的路徑？其從“設備服務商”到“信息化方案商”，再到“數智化生態(tài)平臺”的三次關鍵轉型，不僅是一部企業(yè)成長史，更映射了中國基層醫(yī)療數字化需求的演進與深化。

一、 三次轉型：一部基層醫(yī)療數字化的“需求探測史”

1.0時代：設備觸達，扎根基層（2014-2017）

故事始于創(chuàng)始人呂波2014年創(chuàng)立的好萊晟公司?！耙磺惺加谧顦闼氐男枨蟆鶎尤痹O備。”一位早期員工回憶。當時，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基礎檢測設備老舊甚至短缺。通過提供醫(yī)療設備及相關服務，團隊深度下沉，跑遍了湖南上百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這看似傳統的業(yè)務，卻讓他們真正觸摸到了基層醫(yī)療的“肌體”：資金極度敏感、技術接受度不一、維護依賴性強。這段時期，公司積累了最原始的客戶信任與場景認知，也為后來洞察更深層痛點埋下伏筆。

2.0時代：信息化探索，遭遇瓶頸（2018-2021）

隨著國家公衛(wèi)投入加大，基層有了信息化預算。2018年，團隊成立嘉邦醫(yī)療，轉向自主研發(fā)“智慧公衛(wèi)平臺”。然而，傳統的項目制模式很快顯出弊端?！拔覀冑u了一套系統給縣里，但每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的使用習慣、考核重點都不同，標準化產品水土不服?！表椖控撠熑颂寡浴８值氖?，高昂的初次建設費用后，持續(xù)的升級、運維成為雙方的負擔。他們發(fā)現，基層不僅缺軟件，更缺可持續(xù)的運營服務和適應變化的彈性。這次探索揭示了一個比“缺設備”更本質的痛點：缺一種“輕負擔、可成長”的數字化模式。

3.0時代：生態(tài)賦能，模式破局（2022至今）

基于前兩個階段的積淀與反思，2022年，湖南大康仕數字科技有限公司正式成立，定位徹底轉向“生態(tài)賦能平臺”。其核心創(chuàng)新是提出了 “四位一體”模式：將硬件、試劑耗材、軟件與技術服務深度融合，并與產業(yè)上游的邁瑞、樂普等龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，推出了“零投入”或“買送結合”的靈活方案。

“這不再是單純的買賣關系?！眲?chuàng)始人呂波解釋，“我們與基層機構成了‘合伙人’。我們負責整合最好的設備、最新的技術和持續(xù)的服務，他們只需關注如何用好這些工具服務居民。我們的收益與他們的服務效果和效率提升深度關聯。”至此，企業(yè)角色完成了從“供應商”到“賦能者”的根本轉變。

二、 雙螺旋驅動：技術架構與商業(yè)模式的共振創(chuàng)新

企業(yè)的進化，絕非單一路徑。大康仕的實踐，體現為技術架構與商業(yè)模式相互咬合、彼此增強的“雙螺旋”。

技術螺旋：“云邊端”一體化，讓智能下沉到場景

基層場景復雜：院內院外、有網無網、實時批處理。為此，公司構建了“云邊端”一體化云原生架構。

云：負責大數據分析、AI模型訓練與全局監(jiān)管，如區(qū)域慢病趨勢分析。

邊：在衛(wèi)生院部署邊緣數據云倉，實現數據本地化處理與存儲，保障實時響應和數據安全。

端：智能體檢終端、移動設備、醫(yī)生工作站，實現數據的便捷采集與交互。

這套架構的核心產出，是自主研發(fā)的“基于多源數據融合的慢病智能診斷引擎”。該引擎能打通公衛(wèi)、臨床數據，對居民健康狀態(tài)進行“紅黃綠”三色動態(tài)風險評估，將AI從概念變?yōu)榛鶎俞t(yī)生 daily work（日常工作）中的實用工具。

商業(yè)螺旋：“平臺+生態(tài)”，重構價值鏈

技術要落地，必須有可持續(xù)的商業(yè)模式支撐。大康仕的創(chuàng)新在于：

價值主張重構：從銷售“產品/項目”變?yōu)樘峁澳芰εc服務”。

合作方案靈活化：“零硬件投入”、“買供應鏈送平臺”、“買平臺送供應鏈”等多種模式，讓基層機構可根據自身情況選擇，極大降低嘗試門檻。

利益分配長期化：企業(yè)收入與機構服務量、運營效率提升掛鉤，形成了長期共贏的基石。

據公司數據，該模式能使基層機構的初始硬件投入降低約70%，將沉重的固定成本轉化為可預測的運營成本。

三、 生態(tài)網絡：從單向輸送到共生共榮

單一企業(yè)的力量是有限的。大康仕的第三階段，核心在于構建了一個日益壯大的“數智基衛(wèi)生態(tài)系統”。

上游：與巨頭并肩，定義基層標準。 與邁瑞、樂普等的合作，超越了采購。雙方共同研發(fā)適配基層場景的集成化設備方案，這些設備原生接入大康仕平臺?！拔覀兊墓餐繕耸墙档突鶎邮褂孟冗M技術的總擁有成本?！边~瑞醫(yī)療相關負責人表示。這種合作，實質是在定義基層醫(yī)療設備互聯互通與數據化的新標準。

中臺：開放平臺，充當“連接器”。 公司的平臺堅持開放接口，已實現與不同廠商的HIS、LIS、檢驗設備及省級公衛(wèi)平臺3.0的對接?！拔覀儾蛔非筇娲邢到y，而是當好‘連接器’和‘賦能者’?！奔夹g負責人張和林強調。這種定位避免了與現有系統廠商的正面競爭，轉而尋求協同。

下游：織密本地服務網絡。 再好的平臺，離不開“最后一公里”的服務。公司在湖南及周邊省份建立了本地化服務團隊，確?？焖夙憫?。目前，其服務網絡已覆蓋湖南、四川、云南等地超500家基層機構，惠及人口超1800萬。在零陵區(qū)、道縣、東安縣等地打造的“全域數字化”標桿，已成為省級示范項目。

四、 價值與標桿：當實踐被認可為“樣本”

真正的價值，需要被市場與時間驗證。

標桿案例，從效率到治理的升級。 在永州零陵區(qū)，全域數字化升級后，公衛(wèi)服務效率提升超50%，慢病規(guī)范管理率達90%以上，居民滿意度從70%升至90%。更重要的是，區(qū)衛(wèi)健局通過“健康大數據屏”實現了從模糊管理到精準治理的跨越?！艾F在，我們可以像看交通熱力圖一樣，看到哪個村的血壓控制率偏低，從而精準調配資源。”零陵區(qū)衛(wèi)健局負責人表示。該項目于2025年獲評湖南省“數智基衛(wèi)醫(yī)防融合示范縣”。

行業(yè)與權威背書。 企業(yè)的實踐被收錄進 《2025中國基層醫(yī)療數字化轉型白皮書》 ，成為代表性案例?！督】祱蟆贰ⅰ逗先請蟆返葯嗤襟w進行了專題報道。北京大學長沙計算與數字經濟研究院等機構將其作為產學研合作研究對象。這些背書，共同構筑了企業(yè)在專業(yè)領域的權威形象。

客戶的直接證言。 “他們不只是安裝了系統，而是陪著我們一起改革流程、培訓人員，直到真正用起來。”零陵區(qū)一位衛(wèi)生院院長評價。這種“陪伴式成長”的服務，成為了其最堅實的口碑護城河。

五、 未來：做“健康中國”的基層數字基石

展望未來，大康仕的藍圖已不限于湖南。隨著云南子公司的成立，其全國化布局已悄然啟動。創(chuàng)始人呂波的愿景很清晰：“我們想成為基層醫(yī)療數智化領域最受信賴的生態(tài)賦能平臺。我們的使命，是讓每一個基層醫(yī)療機構，無論多偏遠，都能‘用得起、用得上、用得好’數字化的工具和服務?！?/p>

這條進化之路的啟示在于：基層醫(yī)療的數字化，不是一場靠資本催熟的“閃電戰(zhàn)”，而是一場需要深刻理解行業(yè)痛點、構建可持續(xù)模式、并甘愿陪伴成長的“持久戰(zhàn)”。它需要的不是簡單的技術搬運工，而是能夠融合技術、商業(yè)與服務的“生態(tài)構建者”。

從湘江之畔出發(fā)，這家企業(yè)的15年進化，不僅塑造了自身，也正在為“健康中國”戰(zhàn)略，夯下一塊堅實的基層數字基石。其故事的核心，或許就在于始終回答著那個最根本的問題：科技如何才能真正賦能于人，服務于最廣大人群的健康福祉？